Успешные переговоры

Успешные переговоры

02.09.2019

Переговоры — это ключ к успеху в бизнесе. Успешные переговоры подразумевают хорошие навыки общения, которые используются для достижения желаемого результата. Фактически, переговоры — это одно из основных качеств, которые работодатели ищут при наборе персонала в наши дни. Это потому, что хороший переговорщик может заключить лучшие сделки, что приведет к улучшению организации. Улучшение отношений с поставщиками, устойчивое конкурентное преимущество и эффективное управление конфликтами — все это преимущества успешных переговоров.

Некоторые люди обладают врожденными способностями участвовать в плодотворном переговорном процессе, и они способны приносить положительные результаты, какими бы сложными ни казались переговоры. Тем не менее, это может быть не так для большинства сотрудников. Хорошей новостью является то, что навыки ведения переговоров могут быть изучены и применены для достижения лучших результатов. Вот некоторые из ключевых навыков для успешных переговоров:

1. Подготовка

Подготовка отвечает за 90% успеха переговоров. Чем более вы подготовлены к переговорам, тем более вероятно, что результат переговоров будет приемлемым для всех вовлеченных сторон. 2 наиболее важных вещи, которые нужно сделать во время подготовки: Во-первых, убедитесь, что у вас есть вся информация о предстоящих переговорах. Во-вторых, подумайте о переговорном процессе от начала и до конца и будьте полностью готовы к любым случайностям.

Вам нужно знать все о товаре или услуге, а также о человеке, с которым вы будете вести переговоры. Помните, что сила всегда на стороне более подготовленного человека

2. Терпение

Хорошие переговорщики обычно очень терпеливы. Они сосредоточены главным образом на достижении соглашения по всем частям договора, которые имеют две общие стороны, прежде чем они продолжат искать сердечные способы решения других вопросов. Кроме того, важно подготовить хорошие вопросы, чтобы уточнить и понять каждый пункт. Это поможет избежать путаницы позже.

3. Активное слушание

Активное слушание включает в себя способность читать язык тела, а также устное общение. Очень важно выслушать собеседника, чтобы найти место для компромисса во время встречи. Вместо того, чтобы проводить большую часть времени на переговорах, отстаивая свою точку зрения, опытный переговорщик будет тратить больше времени на то, чтобы выслушать другую сторону и найти ключи для дальнейших дебатов.

4. Эмоциональный контроль

Важно, чтобы переговорщик имел возможность контролировать свои эмоции во время переговоров. Переговоры по деликатным вопросам могут быть разочаровывающими, а принятие эмоций может ухудшить ситуацию во время встречи. Это, скорее всего, приведет к отрицательным результатам. Например, ведя переговоры о хорошей сделке с поставщиком, работник может сердито отреагировать, если поставщик слишком настойчив, чтобы поддерживать высокие цены. Этого следует избегать любой ценой. Следует сохранять спокойствие во время переговорного процесса.

5. Вербальная коммуникация

Опытные участники переговоров должны иметь возможность четко и эффективно общаться с другой стороной во время переговоров. Если переговорщик четко не излагает свою позицию, это может привести к недоразумению и неблагоприятному результату. Во время переговорной встречи эффективный переговорщик должен обладать навыками и тактом, чтобы четко указать желаемый результат.

6. Решение проблем

Сотрудники с хорошими навыками ведения переговоров имеют возможность находить различные решения проблем. Вместо того, чтобы концентрироваться на желаемой цели переговоров, вы можете сосредоточиться на решении проблем, что может принести пользу обеим сторонам проблемы.

7. Этика и надежность

Этические стандарты и надежность квалифицированного переговорщика стимулируют доверие к эффективным переговорам. Обе стороны в переговорах должны верить, что другая сторона будет выполнять обещания и соглашения. Переговорщик должен обладать навыками для выполнения своих обещаний после окончания торгов.

Заключение

Чтобы быть хорошим переговорщиком, требуется набор навыков и знаний, чтобы убедиться, что поставленные цели достигнуты. Чтобы это произошло, важно предоставить сотрудникам эффективную программу обучения и развития, позволяющую им узнать о сути переговоров и последующих шагах. Это может привести к увеличению конкурентного преимущества и прибыльности.

Автор: Центр Proзрения

02.09.2019

Оставьте телефон

и мы вам перезвоним


×